TVBS Tech論壇/耶魯學者獨家指路 台灣矽島如何破解地緣霸凌
當美國總統川普（Donald Trump）祭出關稅威脅，多數國家急忙設法安撫。台灣卻選擇了不同的路徑：保持冷靜、低調談判，最終將稅率砍半。兩位耶魯大學（Yale University）學者指出，這份克制揭示了更深層的事實。台灣手中握有尚未充分運用的談判籌碼。 耶魯管理學院（Yale School of Management）教授傑佛瑞．索南菲爾德（Jeffrey Sonnenfeld）與該學院資深研究主任Steven Tian，近日接受TVBS News獨家專訪。兩人以合著新書《川普十誡》（Trump’s Ten Commandments）為基礎，為台灣勾勒出一套應對策略。「台灣握有一手非常強的牌，」Tian說，「台灣擁有許多美國和川普總統需要且想要的東西。」 耶魯大學管理學院高級研究總監 Steven Tian。（圖／TVBS） Tian以台積電為例，形容這是一家市值達2兆美元（約新台幣63.88兆元）、位居全球晶片供應鏈核心的企業。索南菲爾德補充，美國80%的晶片在台灣製造——若此數據屬實，將賦予台灣極為強大的談判籌碼。 然而，光有籌碼並不足夠。兩位學者從其他國家應對川普的經驗中汲取教訓。今年稍早，川普以駐軍威脅格陵蘭（Greenland）、以經濟制裁威脅丹麥（Denmark），歐洲國家與加拿大隨即組成統一戰線，迫使他退讓。「集體行動能打敗霸凌者，」索南菲爾德說。 索南菲爾德自一九九二年起便認識川普，他形容這位總統的談判風格刻意殘酷——在真正的討價還價開始前，先以極端要求擾亂對手陣腳。台灣的冷靜回應證明確實有效。當川普在「解放日」（Liberation Day）宣布大規模關稅，台灣成功將稅率談判降至15%，不到原始數字的一半。 「如果有一件事是川普總統比輸錢更討厭的，那就是輸掉尊嚴，」索南菲爾德說，「他從未覺得被台灣羞辱。」他將此與烏克蘭總統澤倫斯基（Volodymyr Zelensky）公開對抗川普的做法相對比。索南菲爾德表示，澤倫斯基的憤怒情有可原，但最終並無成效。 兩位學者警告，川普善於利用外交危機——格陵蘭、委內瑞拉（Venezuela）、伊朗（Iran）——來轉移國內問題的焦點，他們稱這種策略為「聲音之牆」（the wall of sound）。Tian強調，理解這些模式至關重要。「無論你喜歡川普總統、討厭川普總統，還是只想躲著他——那都不是選項。你必須了解他的運作方式。」 台灣政府對談判策略向來低調。但兩位學者的核心論點，或許已在現實中得到印證：台灣對去年「解放日」關稅的冷靜回應，在對抗策略失效之處取得了成功。隨著川普第二任期展開，問題不在於台灣是否擁有籌碼，而在於能否在下一場危機迫使其出手之前，認清自身的優勢。（截稿時，1美元約兌新台幣31.94元） TVBS將於2026年秋季推出《川普的十誡》中文版。（圖／TVBS） When Donald Trump threatened tariffs, most nations scrambled to appease him. Taiwan tried something different: it stayed calm, negotiated quietly, and cut the rate in half. Two Yale…
